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SUPERAR OBJEÇÕES AO PREÇO E AGILIZAR FECHAMENTO DAS VENDAS

Este curso é realizado exclusivamente In Company.

Objetivos:
Aumente os resultados da sua empresa, reformule a estratégia de atuação da sua equipe de vendas, enfatizando o fechamento de vendas.

Programa:
• Como evitar que o cliente só enxergue o preço
• Como usar a precificação para diminuir a sensibilidade ao preço
• Como usar a tática da oscilação alternativa para superar objeção ao preço
• Como executar a tática de decompor dimensões de diferenciações
• Como usar a ruptura conectiva, para exaltar o desejo de ganhar e medo de perder
• Como usar a tática de uniformizar preço para cristalizar relevância
• A técnica do SIM e NÃO para estimular o fechamento
• Perguntas de empatia que fecham vendas
• Como falar negativamente para obter resultados positivos acelerando o fechamento
• Perguntas poderosas de fechamento
• Palavras e expressões poderosas que conduzem ao fechamento
• Como estimular o impulso de fechamento
• Mais de trinta táticas comprovadas de fechamento para produtos e serviços.
• Perfil de compradores e argumentos de fechamento para cada perfil
• Aprenda a ler sinais não verbais de fechamento
• Em um contato comercial você precisa saber “Como começar fechando”
• Técnicas para transformar benefícios em argumentos de fechamento
• Como desenvolver o impulso de fechamento
• As diferenças entre vender, negociar e fechar
• A venda termina quando o cliente pergunta o valor, neste momento começam as ações de fechamento.
    
"Por mais incrível que possa parecer é neste momento que muitos vendedores perdem oportunidades por não conhecerem técnicas específicas de fechamento".

Cases: Demonstração, análise e debates de casos reais.

Você estará em contato com Narciso Machado, diretor da NCM Consultores, profissional experiente, requisitado por empresas para desenvolver estratégias diferenciadas para produtos e serviços com vendas complexas e mercados disputados.

Você vai investir na sua equipe e terá retorno com melhores resultados nos negócios.
Os participantes receberão: Roteiro com todas as fases e argumentos para Superar Objeções ao Preço. Relação detalhada das fases para conduzir abordagem de vendas com foco em agilizar o fechamento. Demonstração, análise e debates de casos reais.

Você não pode perder esta oportunidade para conhecer táticas e estratégias de preço e fechamento das vendas, para melhorar a performance dos negócios da sua empresa.

Aumente os resultados das vendas de sua empresa. Reformule a estratégia de atuação da sua equipe de vendas, enfatizando o fechamento de vendas.

Campeões de vendas sabem que ter boas técnicas de fechamento de vendas é fundamental para concluir uma boa venda.
Além de fazer uma boa apresentação comercial, estabelecer  rapport,  ganhar a confiança do seu cliente, saber identificar o momento certo para fechar a venda é essencial.

Existem várias formas comprovadas de fechar uma venda, cada uma delas adequada a uma situação diferente.
Este treinamento essencialmente prático prepara profissionais para o momento do fechamento da venda.

Foco: Fechamento de Vendas.

Conteúdo: Técnicas, Estratégias e Habilidades que agilizam o fechamento das vendas.

Metodologia: Exemplos práticos específicos para fechamentos de vendas.

Público Alvo: Profissionais que atuam com venda de produtos e serviços.

Carga Horária: 7 horas.   -   Instrutor: Narciso Machado

Você não pode deixar passar esta oportunidade.
Este workshop essencialmente prático é realizado para um pequeno grupo de participantes.

Este é o momento de preparar sua equipe para superar objeções e agilizar o fechamento das vendas.

Consulte valores: O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo.

Turmas a partir de 5 participantes. Máximo de 20 participantes por turma.

Para mais informações entre em contato com Claudia Hacklaender - 19- 3886 1103

* Este treinamento é realizado exclusivamente In Company, com conteúdo e exercícios direcionados para o perfil da empresa seus produtos e serviços.

- CONTEÚDO DIRECIONADO para o porte, ramo de atividade da empresa e perfil dos participantes. Entre em contato para vermos o melhor conteúdo para sua empresa.

** Este programa também esta disponível sob forma individualizada (Coaching) consulte-nos.

Para informações entre em contato: Fone 19- 3886 1103

Contato

  • ncm@ncm.com.br
  • (19) 3886-1103
  • Claudia Hacklaender:
  • (19) 9 9210-0899
  • Narciso Machado:
  • (19) 9 9111-3492

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