SUPERAR OBJEÇÕES AO PREÇO E AGILIZAR FECHAMENTO DAS VENDAS
Este curso é realizado exclusivamente In Company.
Objetivos:
Aumente os resultados da sua empresa, reformule a estratégia de atuação da sua equipe de vendas, enfatizando o fechamento de vendas.
Programa:
• Como evitar que o cliente só enxergue o preço
• Como usar a precificação para diminuir a sensibilidade ao preço
• Como usar a tática da oscilação alternativa para superar objeção ao preço
• Como executar a tática de decompor dimensões de diferenciações
• Como usar a ruptura conectiva, para exaltar o desejo de ganhar e medo de perder
• Como usar a tática de uniformizar preço para cristalizar relevância
• A técnica do SIM e NÃO para estimular o fechamento
• Perguntas de empatia que fecham vendas
• Como falar negativamente para obter resultados positivos acelerando o fechamento
• Perguntas poderosas de fechamento
• Palavras e expressões poderosas que conduzem ao fechamento
• Como estimular o impulso de fechamento
• Mais de trinta táticas comprovadas de fechamento para produtos e serviços.
• Perfil de compradores e argumentos de fechamento para cada perfil
• Aprenda a ler sinais não verbais de fechamento
• Em um contato comercial você precisa saber “Como começar fechando”
• Técnicas para transformar benefícios em argumentos de fechamento
• Como desenvolver o impulso de fechamento
• As diferenças entre vender, negociar e fechar
• A venda termina quando o cliente pergunta o valor, neste momento começam as ações de fechamento.
"Por mais incrível que possa parecer é neste momento que muitos vendedores perdem oportunidades por não conhecerem técnicas específicas de fechamento".
Cases: Demonstração, análise e debates de casos reais.
Você estará em contato com Narciso Machado, diretor da NCM Consultores, profissional experiente, requisitado por empresas para desenvolver estratégias diferenciadas para produtos e serviços com vendas complexas e mercados disputados.
Você vai investir na sua equipe e terá retorno com melhores resultados nos negócios.
Os participantes receberão: Roteiro com todas as fases e argumentos para Superar Objeções ao Preço. Relação detalhada das fases para conduzir abordagem de vendas com foco em agilizar o fechamento. Demonstração, análise e debates de casos reais.
Você não pode perder esta oportunidade para conhecer táticas e estratégias de preço e fechamento das vendas, para melhorar a performance dos negócios da sua empresa.
Aumente os resultados das vendas de sua empresa. Reformule a estratégia de atuação da sua equipe de vendas, enfatizando o fechamento de vendas.
Campeões de vendas sabem que ter boas técnicas de fechamento de vendas é fundamental para concluir uma boa venda.
Além de fazer uma boa apresentação comercial, estabelecer rapport, ganhar a confiança do seu cliente, saber identificar o momento certo para fechar a venda é essencial.
Existem várias formas comprovadas de fechar uma venda, cada uma delas adequada a uma situação diferente.
Este treinamento essencialmente prático prepara profissionais para o momento do fechamento da venda.
Foco: Fechamento de Vendas.
Conteúdo: Técnicas, Estratégias e Habilidades que agilizam o fechamento das vendas.
Metodologia: Exemplos práticos específicos para fechamentos de vendas.
Público Alvo: Profissionais que atuam com venda de produtos e serviços.
Carga Horária: 7 horas. - Instrutor: Narciso Machado
Você não pode deixar passar esta oportunidade.
Este workshop essencialmente prático é realizado para um pequeno grupo de participantes.
Este é o momento de preparar sua equipe para superar objeções e agilizar o fechamento das vendas.
Consulte valores: O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo.
Turmas a partir de 5 participantes. Máximo de 20 participantes por turma.
Para mais informações entre em contato com Claudia Hacklaender - 19- 3886 1103
* Este treinamento é realizado exclusivamente In Company, com conteúdo e exercícios direcionados para o perfil da empresa seus produtos e serviços.
- CONTEÚDO DIRECIONADO para o porte, ramo de atividade da empresa e perfil dos participantes. Entre em contato para vermos o melhor conteúdo para sua empresa.
** Este programa também esta disponível sob forma individualizada (Coaching) consulte-nos.