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Clientes

Veja cases e soluções para alguns ramos de atividades dos nossos clientes.

Não colocamos nomes de empresas, preservamos as estratégias desenvolvidas como segredo industrial e comercial de nossos clientes.

    • Indústria automobilística - Empresa desejava ampliar participação no mercado. Desenvolvemos trabalho para criar forte diferencial competitivo na equipe comercial. Preparação da equipe de vendas para lançamento de novos produtos. Argumentação para vencer resistência das revendas para vendas de produtos com valor agregado com tecnologia.
    • Indústria motores - Lançamento produto com tecnologia inovadora. Executamos palestra em Kick-off, evento especialmente preparado para formadores de opinião, visando ação imediata nas vendas e mudança de conceito, de marketing e usabilidade com novo conceito de produto no mercado de veículos.
    • Revenda Volkswagem - Coaching do diretor comercial. Esse trabalho foi desenvolvido na Matriz e nas filiais, nos departamentos de veículos Novos, seminovos e Consórcio. Capacitação e qualificação dos executivos de vendas, diretores e gerentes visando marketing pessoal como diferencial competitivo. Capacitação e qualificação dos executivos da área comercial. Implantação da área de Televendas.
    • Indústria de auto peças automóveis - A empresa necessitava melhorar a capacidade de negociação dos profissionais de vendas. Os vendedores estavam dando descontos, sem necessidade. Desenvolvemos treinamento de negociação específico para o ramo de atividade e perfil dos clientes da empresa.
    • Indústria principal produto direção hidráulica - A empresa precisava preparar equipe de profissionais para negociação internacional (Alemanha), visando fornecimento de produtos em escala mundial. Fomos contratados para desenvolver treinamento específico para esta negociação. Após avaliação interna foram aprovados 15 profissionais que passaram pelo treinamento essencialmente prático, com mesa de negociação e filmagem dos exercícios. Capacitação da equipe de negociadores para negócios internacionais de compra e venda de equipamentos industriais.
    • Implementos rodoviários - Coaching da equipe responsável por mudança radical de posicionamento da empresa frente as novas exigências do mercado consumidor de veículos de transporte rodoviário. Transformar o conceito interno de empresa industrial em empresa comercial. Capacitar, qualificar e ajustar o posicionamento de profissionais tendo em vista as mudanças e evolução de métodos e sistemas de trabalho e operações dentro e fora da empresa. Lançamento de novos e revolucionários produtos para recuperar rentabilidade, aumentar vendas e posicionar o market share da empresa. Reestruturação total da equipe de vendas e implantação de metodologia de treinamentos de vendas, atendimento, negociação, marketing pessoal e relacionamento com clientes.
    • Indústria carroceira de ônibus - Capacitação e qualificação da equipe de executivos de marketing, vendas e negociadores. Marketing pessoal para apresentações representando a empresa em mercados no Brasil e exterior. Preparação das equipes internas visando pós vendas e relacionamento internacional.
    • Indústria metal mecânica - A empresa precisava melhorar os valores dos produtos fornecidos para clientes cativos (ind. montadora automotiva). Fomos contratados para montar e preparar uma equipe de negociadores, especialmente formada para negociação com clientes do ramo automotivo. A meta principal, desta equipe era obter reajuste de valores entre 3% a 5% nos preços dos produtos. Atingimos o objetivo em 4 meses.
    • Pastilhas de freios - A empresa, após aquisição do controle acionário, necessitava mudar a metodologia de treinamento de vendas e negociação. Fomos contratados para criar e executar treinamentos específicos para o ramo de atividade da empresa.
    • Adubos e fertilizantes - Empresa tinha como um dos principais itens do planejamento estratégico a captação de nossos parceiros de negócios, via aquisições. Realizamos avaliação da equipe de engenheiros, destacados para esta função e desenvolvemos treinamentos específicos para capacitação da equipe de negociadores. Gestão de Projetos nas áreas comercial, suprimentos e administrativa. Gestão de projetos e expansão de negócios.
    • Indústria Massas e biscoitos - Empresa com atuação regional. Desejava expandir território, clientes e equipe comercial. Estava construindo nova fábrica, com capacidade para dobrar a produção. Desenvolvemos plano de expansão e Capacitação da equipe de vendas. Estratégias de mercado, lançamento de produtos. Criamos nova forma de relacionamento com clientes, visando fidelidade para volume de vendas.
    • Indústria Alimentícia Biscoitos e bolachas - A empresa necessitava com urgência de Coaching para os diretores e desenvolvimento do sucessor. Durante o período de um ano preparamos o sucessor para conhecer o negócio e assumir a direção da empresa. Durante este período realizamos a estruturação da metodologia de treinamentos da equipe comercial, expansão da região de atuação e lançamento de novos produtos.
    • Moinho trigo alimentos - Coaching do diretor comercial, reposicionamento da gerencia de vendas, capacitação da equipe de representantes comerciais.
    • Fábrica Refrigerante e Cerveja - A empresa tinha atuação regional, desejava expandir território, clientes e distribuidores. Fomos contratados para desenvolver Planejamento Estratégico visando a expansão do território de atuação. Execução da estratégia de contratação e desenvolvimento de distribuidores, equipes de vendas dos distribuidores. Implantação de supervisores de vendas vinculados com a fábrica. Treinamentos de toda equipe interna para suporte de pós vendas.
    • Chopp - A empresa desejava criar nova forma de atuação com utilização da internet. Desenvolvemos serviços para Implantação do Marketing Digital, ativação da comunicação via meios digitais, site, Blog, Twitter, e-mail marketing, relacionamento com clientes e rede de distribuidores.
    • Vinhos e sucos - Capacitação e qualificação da equipe comercial. Reestruturação da equipe de representantes comerciais. Lançamento de produtos.
    • Indústria borrachas uso industrial - Coaching com o gerente da área comercial. Implantação e acompanhamento do planejamento estratégico visando expansão do território de atuação.
    • Indústria calçadista - Coaching diretora comercial, reestruturação da equipe comercial, implantação de nova sistemática de remuneração, lançamento de novos produtos e ampliação da área de vendas.
    • Indústria calçadista - Empresa com forte atuação na mídia nacional. Necessitava de Coaching para o gerente de marketing e reestruturação da área de marketing, visando acompanhamento da expansão dos negócios.
    • Acessórios para calçados - A empresa solicitou avaliação e reestruturação da equipe comercial. Treinamento da Equipe de vendas.
    • Indústria de colchões - Coaching do sucessor e diretor comercial. Treinamentos equipe de vendas. Expansão da área de atuação para região sudeste.
    • Distribuição de peças para máquinas - Coaching Diretores - Empresa Familiar, sucessão.
    • Revenda de pneus - Capacitação da equipe de atendimento e vendas, com diferencial na prestação de serviços a partir do perfil do cliente.
    • Construção civil - Criação e execução de treinamento específico para lançamento de empreendimento imobiliário. Capacitação da equipe de marketing, vendas e negociação. Equipe composta por corretores vinculados exclusivamente para este empreendimento.
    • Empresa equipamento monitoração do trânsito e comunicação visual - Coaching dos diretores. Coaching da equipe comercial. Expansão do território de vendas. Lançamento de novos produtos. Negociação com órgãos públicos.
    • Embalagens flexíveis - Coaching da diretora comercial. Coaching dos sucessores. Treinamentos da equipe de supervisores de vendas.
    • Indústria farmacêutica - Grupo empresarial dividido por segmentos (Indústria material escolar, farmacêutica, laminados de borracha, embalagens). O diretor presidente contratou nossos serviços para todas as áreas da empresa. Coaching do diretor comercial. Coaching da equipe de gerentes e supervisores de cada Unidade de Negócio. Capacitação e aperfeiçoamento da equipe de representantes comerciais. Criação, desenvolvimento e implantação de nova sistemática de vendas. Lançamento de nova linha de produtos, totalmente diferenciada. Transformação do conceito de empresa industrial para empresa comercial, com novo posicionamento de clientes revendedores para o consumidor final.
    • Indústria farmacêutica – Lançamento de produto específico para urologistas. Preparamos estratégia de lançamento e executamos eventos no formato Kick-Off Palestras Transformacionais e Road show em todo o Brasil.
    • Indústria produtos Higiene e limpeza - Coaching dos sucessores. Consultoria na área comercial, expansão de negócios, área de atuação e equipe comercial. Estratégias competitivas frente a concorrência de grandes empresas multinacionais. Posicionamento da marca, lançamento de produtos com segmentação para linha de produtos, marca, perfil de consumidores e região de atuação. A empresa saiu da atuação regional para atuação nacional.
    • Informática - Empresa necessitava aumentar as vendas. Solicitou projeto a partir de planejamento na gestão da equipe de vendas. Capacitação da força de vendas com treinamentos de Vendas e Negociação direcionados a captação de novos clientes. Lançamento de produtos e serviços diferenciados.
    • Serviços de informática - Coaching para diretor comercial e equipe de vendas. Objetivos acompanhar expansão dos negócios com aumento dos clientes. Treinamento da equipe de pós vendas.
    • Comércio Revenda computadores - Coaching da equipe de vendas, visando qualificação e capacitação com novos métodos de vendas e abordagens diferenciadas. Implantação da equipe de representantes comerciais.
    • Equipamentos informática - Capacitação da equipe de marketing, visando reposicionamento de atuação junto a novos consumidores.
    • Empresa jornalística - A empresa desejava competir de forma forte e agressiva com a líder no setor de assinaturas de jornais. Fomos contratados para criar e executar a capacitação e qualificação da equipe comercial.
    • Indústria máquinas e equipamentos infraestrutura - Empresa atuante de segmento restrito para grandes obras. Equipe de vendas pequena e altamente especializada. Necessitavam melhorar a capacitação para enfrentarem forte concorrência de empresas internacionais que estavam entrando no mercado nacional. Fomos contratados para criar e executar treinamentos específicos de vendas e negociação.
    • Indústria de Parafusos - Empresa tradicional com mais de 80 anos de existência. Equipe de vendas com idade média superior a 48 anos. Necessitava modernizar as técnicas e métodos de treinamentos. Existia forte resistência da equipe para treinamentos, eles achavam que sabiam tudo e que o nome da empresa vendia sozinho. Realizamos trabalho de integração, relacionamento e treinamentos de vendas e negociação com plena aceitação do grupo.
    • Indústria metalúrgica - A empresa necessitava de capacitação dos executivos em marketing pessoal, visando exposição pública com foco em vendas e negociações nacionais e internacionais. Estes objetivos estavam descritos no planejamento estratégico já haviam dois anos e não conseguiam executar. No período de 6 meses realizamos treinamentos e capacitação dos executivos.
    • Indústria metal mecânica - Empresa familiar. Os diretores necessitavam de instrução e acompanhamento para expansão de negócios para novos mercados e clientes (grandes empresas). Fomos contratados para Coaching dos diretores e reestruturação da área comercial, levando em consideração a cultura da empresa.
  • Nossa atuação no ramo de Indústrias de Móveis começou em 1986 em Bento Gonçalves - RS, assessoramos indústrias nas cidades de Caxias do Sul - RS, Antônio Prado - RS, Lagoa Vermelha - RS, Lajeado - RS, Restinga Seca - RS, UBA - MG, Linhares - ES, São José do Rio Preto - SP, Mirassol - SP - Vinhedo - SP.

    Obs: Nossos serviços são realizados de forma estratégica e envolvem segredo industrial e comercial, desta forma não citamos nomes de empresas no site.

    Indústria de móveis em série - A empresa desejava criar estratégias para ter forte diferencial competitivo com atuação comercial inovadora. Os diretores presidente e comercial, solicitaram acompanhamento pessoal visando melhorar sua atuação junto à equipe comercial. Realizamos Coaching com diretor da empresa e equipe comercial. A empresa tinha forte atuação regional, passou a desenvolver trabalho com atuação em todo o Brasil. Preparamos equipe interna para atender, via online, clientes e melhorar o suporte para equipe externa.

    Indústria de móveis em série - Realizamos assessoria com diretor comercial e Coaching da equipe de vendas. Reestruturação dos representantes comerciais. Lançamento e produtos. Planejamento Implantação de sistemática de atuação comercial com áreas de supervisão e expansão de mercado, clientes e vendas.

    Indústria móveis planejados - Empresa líder no setor, organizamos as primeiras lojas exclusivas. Outra atividade foi o projeto e execução para abrir a segunda empresa, para industrializar linha diferenciada de móveis planejados com objetivo de conquistar público consumidor das classes C e D. Fomos contratados para desenvolver planejamento estratégico a partir da concepção da ideia, passando pelo projeto e desenvolvimento da linha de produtos. Realizamos pesquisas de mercado e opinião de consumidores. Organizamos, treinamos e colocamos em ação, equipe de vendas, com representantes comerciais e supervisores, para vendas em todo o Brasil.

    Indústria de móveis em série - Coaching com diretor comercial, capacitação da equipe de vendas, expansão de clientes e região de atuação. Preparamos equipe interna para atender, via online clientes e melhorar o suporte para equipe externa.

    Indústria de móveis em série e planejados - Coaching com diretor comercial. Expansão da região de atuação, novos mercados, clientes e consumidor. Lançamento de novos produtos. Capacitação de qualificação de representantes comerciais.

    Indústria de móveis para cozinhas - Fomos contratados pelo diretor presidente. Coaching para ajudar a escolher o sucessor. Coaching com diretor comercial para ajudar a criar estratégias para novas formas de atender e vender, fazendo pleno uso dos meios digitais. Planejamento e execução de sistemática visando levantamento de opinião dos consumidores, com objetivo de informar a empresa, possíveis melhorias nos produtos. Acompanhamento direto na implantação de melhorias nos produtos. Reestruturação, capacitação e qualificação dos supervisores e equipe de vendas. Elaborar e Implementar planejamento estratégico para aumento na participação de mercado. Mudança na forma de comercialização, vendiam exclusivamente para grandes redes de varejo com baixa rentabilidade. Desenvolvemos planejamento do projeto para as primeiras lojas exclusivas.

    Indústria de móveis para Bares e Restaurantes - Contratados para criar a comercialização digital, via site e marketing digital para clientes específicos, preparação da equipe, interna e externa a partir do gerente comercial, visando melhor utilização de tecnologia nas vendas. Criamos metodologia de atuação com segmentação dos clientes em níveis A, B e C. Organizamos a comercialização de Loja exclusiva em São Paulo.  Dentro da fábrica realizamos a qualificação dos líderes das células de produção, visando melhorar resultados e relacionamento com as equipes.

    Fornecedores de Tintas - Contratados para melhorar o relacionamento comercial e de marketing pessoal juntos as indústrias clientes.

    Fornecedores de máquinas e equipamentos - Estratégias e organização para comercialização de equipamentos industriais para empresas do ramo de móveis. Capacitação das equipes de vendas. Novas formas de relacionamento e comercialização.

    Consultoria para Indústrias de Móveis.
    O ramo moveleiro está passando por forte transição comercial, design, canais de distribuição, organização e estruturação das equipes de vendas.
    As indústrias estão projetadas para atuarem nos segmentos de:
    1- Fabricação de móveis em série;
    2- Móveis planejados;
    3- Móveis em Série e planejados.
    Cada segmento necessita de canais e formas específicas de atuação industrial e comercial.

    Móveis em Série: Grandes e médias redes de varejo, pequenos varejos em locais específicos, venda direta ao consumidor, Lojão varejista ou Lojão de fábrica.

    Móveis Planejados: Lojas exclusivas, Franquias, Lojas de Fábrica, Arquitetos de interiores e lojas convencionais que vendem serial e planejamento.

    Comercialização: As indústrias de Móveis necessitam de Vendedor ou representante comercial. Atendimento direto, Venda online com utilização de meios digitais. Todas as formas de vendas e relacionamentos comerciais necessitam de profissionais bem preparados.   

    Os empresários precisam acompanhar a inovação tecnológica, a tendência na utilização de novos materiais, equipamentos, pintura, design e cores.
    Conhecer tendências para os próximos anos.  

    O perfil do consumidor e a forma de comprar está passando por forte transformação.
    As empresas precisam inovar, acompanhar a evolução do mercado, adaptar formas e métodos de comercialização.

    Os diretores da NCM, Narciso Machado e Cláudia Hacklaender, tem muitos anos de atuação e experiência na assessoria de empresas do ramo moveleiro.
    Nossos serviços são customizados para o perfil, ramo de atividades e porte da sua empresa.
    Nossos serviços ajudam na melhoria de resultados, competitividade comercial e expansão de negócios.  
     
    Entre em contato, vamos conversar sem custo, sobre a posição atual da sua empresa, suas necessidades e como podemos ajudar para melhorar resultados.
    Podemos ajudar na definição de novos produtos, design e cores para vender mais, estratégias para canais de vendas e comercialização, organização interna e externa.
    Este é o momento de planejar para continuar forte e competitivo.

    Narciso Machado - O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo. - f: 19- 3886 1101 - c: 19- 9 9111 3492
    • Indústria química - A empresa desejava organizar seu primeiro planejamento estratégico. Com base nas definições estratégicas, partimos para colocar em prática. Formação de nova equipe de vendas para atingir novos mercados. Expansão da área de atuação da empresa, diversificação de segmentos industriais.
    • Auditoria - A empresa desejava obter melhor aproveitamento comercial e financeiro, das visitas dos auditores, nos clientes. Desenvolvemos treinamento específico para capacitação da equipe de vendas, formada por profissionais de auditoria.
    • Empresa ramo jurídico, recuperação de créditos - Coaching dos diretores, orientação visando reposicionamento de nova postura comercial. Marketing para diretores, visando contatos de vendas e relacionamento com diretores de empresas clientes. Marketing pessoal e exposição de conceitos, ideias e imagem nos meios digitais, internet, e mídias de relacionamento social.
    • Vale refeição - Coaching dos diretores, visando posicionamento da imagem pessoal e empresarial, frente a expansão dos negócios e possível aquisição da empresa por grupo empresarial de grande porte. Objetivo atingido em 10 meses.
    • Telecomunicações - A empresa estava registrando forte conflito interno entre as áreas de Marketing e Engenharia. Fomos contratados para criar e desenvolver projeto de endomarketing, que seria apresentado em evento de Kick-off. Evento especialmente preparado para integração de áreas compostas por formadores de opinião, visando ação imediata de aceitação da campanha de marketing institucional da empresa, para novo conceito de produto a ser lançado no mercado consumidor. Este tipo de ação é vital para o sucesso da companha de marketing e vendas, tendo em vista que a empresa propôs a mudança de hábito no consumidor final com sensível mudança de atitudes comportamentais internas. O resultado foi 100% atingido.
    • Tintas e vernize - Empresa multinacional. Capacitação da equipe de atendimento, visando diferencial competitivo na forma e metodologia.
    • Transportadora - Coaching dos Diretores, implantação e acompanhamento do planejamento estratégico visando expansão do território de atuação. Capacitação da equipe de gerentes - Líderes de regiões no processo de expansão e integração com a comunidade (consumidores e empresas).
    • Garrafa térmica - Treinamento de capacitação da equipe de vendas para negócios com grandes redes de comércio.

Contato

  • ncm@ncm.com.br
  • (19) 3886-1103
  • Claudia Hacklaender:
  • (19) 9 9210-0899
  • Narciso Machado:
  • (19) 9 9111-3492

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