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NEGOCIAÇÃO em COMPRAS

Estratégias e Táticas para obter melhores resultados.

Curso exclusivamente In Company.

NEGOCIAÇÃO em COMPRAS
Estratégias e Táticas para obter melhores resultados.

● Para comprar bem é preciso saber negociar
● Comprar e Negociar são ações distintas e exigem habilidades e táticas específicas
● Para empresa ter lucro é preciso comprar e negociar bem

Neste workshop essencialmente prático, são analisados todos os procedimentos e desdobramentos das negociações em compras de produtos e serviços.

O propósito é preparar o comprador para buscar vantagens, ganhos e resultados nas negociações em compras, ampliando sua atuação profissional e valorizando sua importância estratégica nos negócios da empresa.

Objetivos:
● Preparar o profissional de compras para negociação
● Conseguir vantagens negociando com os fornecedores
● Instrumentar o comprador com técnicas e táticas de negociação
● Aplicar técnicas para redução de gastos do orçamento de compras
● Desenvolver as habilidades de argumentação e persuasão do comprador
● Utilizar a expressão verbal, gestual, facial e corporal na negociação
● Relacionamento com as áreas internas e resolver conflitos com solicitantes, clientes internos
● Dominar as fases e processos da negociação e como utilizar as táticas
● Ensinar o comprador a impor-se quanto a postura e ao ambiente
● Identificar o seu estilo negocial e como aplicá-lo nas negociações
● Saber os tipos de negociadores e as melhores abordagens de negociação
● Aplicar as melhores práticas para negociar e obter vantagens nas compras.

Público Alvo: Profissionais de compras.  Negociadores. Profissional de planejamento, orçamento, logística e suporte de compras. Gerentes, supervisores, coordenadores e analistas de compras.

Carga Horária: 8 horas.   -   Instutor: Narciso Machado

Programa:
● Negociação como uma competência essencial nas empresas. Comprar não é negociar. Após a definição do fornecedor, escolha do produto ou serviço, inicia a negociação. Você está preparado para Negociar?
● A maioria dos profissionais de compras são negociadores ineficazes
● Como tornar-se um comprador negociador. Negociar com diferentes tipos de fornecedores e conseguir melhores resultados profissionais.
● Qual o seu perfil negocial. Como você atua e como seu posicionamento profissional se insere nas metodologias de negociação, utilizadas nas principais Escolas e Universidades especializadas no ensino da Negociação. Conheça ações e atitudes que qualificam profissionais negociadores. Execute táticas e estratégias que produzem melhores resultados.
● Planejamento das estratégias para cada tipo e perfil de negociação
● Execução de táticas situacionais. Para cada negociação, dependendo do tipo, estilo e perfil do negociador, exige um posicionamento específico. Adaptabilidade é uma das competências essenciais, para os profissionais de compras, que desejam desenvolver habilidades de negociador.
● Habilidades comportamentais na resolução de diferentes tipos de situações
● Exemplos reais de negociações, individuais e em grupos. Desafios enfrentados por compradores experientes. Táticas para melhorar o desempenho. Estratégias para facilitar o desenvolvimento e execução da negociação.
● Exemplos reais de negociações via tecnologia da informação, como usar, como tirar melhor proveito da tecnologia na negociação em compras. O que os profissionais de compras precisam saber para conseguirem mais vantagens e reduzir as desvantagens com uso da tecnologia nas negociações em compras.
● Exemplos reais de abordagens, com habilidades comportamentais utilizadas para ganhar margem, tempo na negociação, barganha, prazos e conduzir as negociações.

Para ser bem-sucedido em cenários competitivos, é necessário saber comprar, negociar e fechar bons acordos.

Workshop 100% interativo, com exemplos práticos para serem colocados em execução imediata na empresa.

Benefícios e Resultados Imediatos:
• Aumento significativo na taxa de sucesso em negociações;
• Aquisição de autoconfiança e segurança ao negociar;
• Domínio das técnicas e táticas de negociação;
• Melhoria das margens de lucro ou redução de custos para a empresa;
• Planejamento da negociação;
• Melhor atuação na negociação e gestão de conflitos.

INSTRUTOR
INSTRUTOR
Narciso Machado, Diretor da NCM Business Intelligence, empresa de consultoria que atua no ramo de assessoria empresarial.
Conferencista e comunicador. Consultor estrategista e coaching empresarial, com grande experiência, especializado na gestão de pessoas.
Assessora diretores, sucessores, executivos, líderes, empreendedores e profissionais intraempreendedores corporativos.
Prepara profissionais para área comercial e áreas de resultado estratégico, forma equipes para atuação no Brasil e exterior.
Capacita profissionais e equipes para negociações corporativas.
Participa como assessor no suporte aos negociadores de controle acionário, divisão de mercados, negociações políticas e audiências públicas de empresas na sustentação de relatórios de impacto no meio ambiente.
Prepara pessoas e empresas para crescerem, vencerem e principalmente, permanecerem vencedoras.
Sua especialidade é motivar pessoas e desenvolver talentos, despertando criatividade, iniciativa e liderança.
Atua em empresas nos ramos de: Alimentos, Automobilístico, Adubos e fertilizantes, Bebidas, Borrachas, Calçadista, Colchões, Comércio, Construção Civil, Eletrônica, Embalagens, Educação, Farmacêutica, Higiene e Limpeza, Informática, Jornais e Revistas, Logística, Máquinas e Equipamentos Industriais, Metal Mecânico, Móveis, Química, Serviços, Telecomunicações, Tintas, Transportadora, Vidros.

Conheça mais sobre as atividades de Narciso Machado no site: www.ncm.com.br

• Se desejar mais informações sobre o curso, fale direto com Narciso Machado, 19- 3886 1103

COMO REALIZAMOS ESTE CURSO
• Pelas características próprias e metodologia desenvolvida por Narciso Machado, este curso é realizado para um pequeno grupo de participantes.
• Serão realizadas filmagens com análise individual do instrutor, com instruções específicas para melhorar o desempenho na execução das negociações.

VOCÊ  VAI  INVESTIR  UM  DIA  INTEIRO  NO APERFEIÇOAMENTO
DA  SUA  PERFORMANCE PESSOAL  E  PROFISSIONAL

VALOR DO INVESTIMENTO
Curso exclusivamente In Company copnsulte valores O endereço de e-mail address está sendo protegido de spambots. Você precisa ativar o JavaScript enabled para vê-lo. .

Turmas a partir de 5 participantes. No maximo 20 participantes por turma.

IN COMPANY
ESTE CURSO É REALIZADO EXCLUSIVAMENTE IN COMPANY, COM EXERCÍCIOS DIRECIONADOS PARA PRODUTOS E SERVIÇOS DA SUA EMPRESA.

* Este treinamento é realizado exclusivamente In Company, com conteúdo e exercícios direcionados para o perfil da empresa seus produtos e serviços.

** Este programa está disponível sob forma individualizada (Coaching) consulte-nos.

Para realizar este curso na sua empresa, entre em contato www.ncm.com.br

Contato

  • ncm@ncm.com.br
  • (19) 3886-1103
  • Claudia Hacklaender:
  • (19) 9 9210-0899
  • Narciso Machado:
  • (19) 9 9111-3492

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